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title: 採用ペルソナの作り方をテンプレート付きで解説！項目例や注意点も紹介
description: 採用活動を成功させるには、採用ペルソナを設計することが重要です。採用ペルソナの作り方やテンプレート・フォーマット、活用方法と注意点をまとめています。
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- 採用ペルソナの作り方をテンプレート付きで解説！項目例や注意点も紹介

# 採用ペルソナの作り方をテンプレート付きで解説！項目例や注意点も紹介

更新日: 2025/12/19 9:00

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![採用ペルソナの設計方法をわかりやすく解説!ポイントと注意点も紹介-03-20230518](https://topics.type.jp/hs-fs/hubfs/04-blog/mid-career-recruitment/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%AE%E8%A8%AD%E8%A8%88%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%82%92%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%8A%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%8F%E8%A7%A3%E8%AA%AC%EF%BC%81%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%E3%81%A8%E6%B3%A8%E6%84%8F%E7%82%B9%E3%82%82%E7%B4%B9%E4%BB%8B/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%AE%E8%A8%AD%E8%A8%88%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%82%92%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%8A%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%8F%E8%A7%A3%E8%AA%AC!%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%E3%81%A8%E6%B3%A8%E6%84%8F%E7%82%B9%E3%82%82%E7%B4%B9%E4%BB%8B-03-20230518.png?width=1000&height=523&name=%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%AE%E8%A8%AD%E8%A8%88%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%82%92%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%8A%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%8F%E8%A7%A3%E8%AA%AC!%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%E3%81%A8%E6%B3%A8%E6%84%8F%E7%82%B9%E3%82%82%E7%B4%B9%E4%BB%8B-03-20230518.png)

採用活動を成功させるには、採用ペルソナを設計することが重要です。しかし、「採用ペルソナの作り方がわからない」「難しくて取り組めていない」という企業もあるかもしれません。

採用ペルソナの設計は多くのメリットをもたらすため、作り方や注意点を把握し、採用活動に活かしていくことをオススメします。

この記事では、採用ペルソナの効果的な作り方をテンプレート付きでご紹介しています。最大限に活かす方法や注意点もまとめているため、ぜひご参考にしてください。

 

| この記事でわかる事 |
| --- |
| - ・採用ペルソナの意味と採用成功に不可欠な理由 - ・採用ペルソナの効果的な作り方とテンプレート - ・採用ペルソナを最大限に活かす方法 - ・採用ペルソナの作成＆活用時の注意点 |

 

目次

1. [ 採用ペルソナとは？採用成功に不可欠な理由](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no1)
   
   [1-1 採用ペルソナの定義と、なぜ今必要なのか](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no1-1)  
   [1-2 採用活動におけるペルソナの役割とメリット](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no1-2)
2. [採用ペルソナの作り方（項目フォーマット・テンプレート付き）](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no2)
   
   [2-1 採用の目的と求める要件を明確にする](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no2-1)  
   [2-2 具体的な人物像の設計と項目例](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no2-2)  
   [2-3 現場との綿密なすり合わせの重要性](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no2-3)  
   [2-4 採用ペルソナの項目フォーマットとテンプレート](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no2-4)
3. [採用ペルソナを最大限に活かす方法](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no3)
   
   [3-1 求人票・スカウト文面の最適化に採用ペルソナを活かす](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no3-1)  
   [3-2 面接基準の設定と効果的な質問例](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no3-2)  
   [3-3 採用ペルソナに合わせた採用手法の選定](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no3-3)
4. [採用ペルソナを設計する際の注意点](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no4)
   
   [4-1 採用ペルソナのターゲットを絞りすぎない](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no4-1)  
   [4-2 市場動向を考慮して採用ペルソナを設計する](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no4-2)  
   [4-3 複数の採用ペルソナを作成する](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no4-3)
5. [採用ペルソナについてよくある質問（FAQ）](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no5)
   
   [5-1 採用ペルソナとマーケティングペルソナの違いは？](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no5)  
   [5-2 中小企業でも採用ペルソナを活用できますか？](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no5)  
   [5-3 一度作った](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no5)
6. [採用ペルソナは見直すべき？](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no5)
7. [まとめ](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/hiring-persona/#no6)

| **  「採用成功の肝となる求人原稿のペルソナ設シート」をまとめたe-bookを無料提供中**   ![採用成功の肝となる求人原稿のペルソナ設計シート](https://topics.type.jp/hs-fs/hubfs/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E6%88%90%E5%8A%9F%E3%81%AE%E8%82%9D%E3%81%A8%E3%81%AA%E3%82%8B%E6%B1%82%E4%BA%BA%E5%8E%9F%E7%A8%BF%E3%81%AE%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%82%B7%E3%83%BC%E3%83%88.png?width=250&height=180&name=%E6%8E%A1%E7%94%A8%E6%88%90%E5%8A%9F%E3%81%AE%E8%82%9D%E3%81%A8%E3%81%AA%E3%82%8B%E6%B1%82%E4%BA%BA%E5%8E%9F%E7%A8%BF%E3%81%AE%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%82%B7%E3%83%BC%E3%83%88.png)   中途採用を成功させるために必要なペルソナ設計の「基本的な設計のステップ」「設計のコツ・注意点」「設計テンプート・サンプル」などを解説したe-bookを無料でダウンロードいただけます！ [![  資料をダウンロードする >  ](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/6324080/6cbf9522-693b-45eb-b665-4f3999b68f1d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/6324080/6cbf9522-693b-45eb-b665-4f3999b68f1d) |
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| **あわせて読みたいおすすめの記事** |
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| [採用業務とは？業務フローや必要なスキル、効率化のポイントを解説！](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/recruitment/) |

 

 

 

| ##    １．採用ペルソナとは？採用成功に不可欠な理由 |
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![採用ペルソナとは1-03-202503](https://topics.type.jp/hs-fs/hubfs/04-blog/mid-career-recruitment/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%AE%E8%A8%AD%E8%A8%88%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%82%92%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%8A%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%8F%E8%A7%A3%E8%AA%AC%EF%BC%81%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%E3%81%A8%E6%B3%A8%E6%84%8F%E7%82%B9%E3%82%82%E7%B4%B9%E4%BB%8B/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%A8%E3%81%AF1-03-202503.png?width=1272&height=744&name=%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%A8%E3%81%AF1-03-202503.png)

採用プロセスにおける成功の鍵は、企業が求める理想的な候補者像を正確に描き、選考基準を明確にすることにあります。効果的な採用プロセスの実現に有効なのが「採用ペルソナ」という概念です。

採用ペルソナについて理解し、しっかりと定義することが採用成功への第一歩となります。採用ペルソナの具体的な定義について詳しく見ていきましょう。

 

 

 

### （１）採用ペルソナの定義と、なぜ今必要なのか

採用ペルソナとは、企業が求める理想的な候補者像を具体的に描いた人物像です。スキルや経験だけでなく、価値観や性格、働き方の傾向も考慮することで、企業文化にフィットする人材を見つけやすくなります。

現在の採用市場は、少子高齢化による人手不足によって採用難易度が高まっています。そのため、採用ターゲット像を明確にすることで、ターゲットに合った採用活動となり選考精度を向上させられる、採用ペルソナの設計が必要です。

 

 

 

### （２）採用活動におけるペルソナの役割とメリット

ペルソナは、採用活動を効率的に進めるための指針です。ペルソナを元に求人広告や選考基準を整えることで、企業に適した人材を早期に見つけやすくなります。また、面接官がペルソナに基づいた評価を行うことで、ミスマッチが減少し、企業文化に合う人材を選びやすくなります。

 

 

 

 

| ##    ２．採用ペルソナの作り方（項目フォーマット・テンプレート付き） |
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![採用ペルソナとは3-03-202503](https://topics.type.jp/hs-fs/hubfs/04-blog/mid-career-recruitment/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%AE%E8%A8%AD%E8%A8%88%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%82%92%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%8A%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%8F%E8%A7%A3%E8%AA%AC%EF%BC%81%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%E3%81%A8%E6%B3%A8%E6%84%8F%E7%82%B9%E3%82%82%E7%B4%B9%E4%BB%8B/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%A8%E3%81%AF3-03-202503.png?width=882&height=525&name=%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%A8%E3%81%AF3-03-202503.png)

採用活動を成功させるには、企業が求める人物像を明確にすることが欠かせません。そのための重要なステップが「採用ペルソナ」の作成です。実際に採用活動を進める中で精度を高めるには、単に理想的な候補者像を描くだけではなく、具体的な作成方法や各段階をしっかりと把握することが重要です。

採用ペルソナを効果的に設計するための次の3つのステップを、実際の手順を交えて詳しくご紹介します。採用ペルソナの項目フォーマットとテンプレートもまとめているため、ご参考にしてください。

| - （１）採用の目的と求める要件を明確にする - （２）具体的な人物像の設計と項目例 - （３）現場との綿密なすり合わせの重要性 |
| --- |

 

 

 

### （１）採用の目的と求める要件を明確にする

まず最初に、採用の目的を明確にし、その目的に基づいて求める要件を書き出します。採用の背景や目的を理解することで、どのような人物を採用するべきかが見えてきます。

| **【採用背景を確認する】** - 欠員補充：退職理由やポジションの空き状況 - 事業拡大：新たな事業展開に必要なスキルや経験 - 案件増加：増加している業務に対応できる人材 |
| --- |

その後、求める人物像に必要な要素を具体的にリストアップします。新卒と中途で求める要素は異なるため、以下の要素をしっかりと整理しましょう。

| 【求める要件例】 - **新卒採用**：学生時代の経験（部活動やアルバイトなど）、企業選びの軸 - **中途採用**：前職の経験、スキル、転職理由やキャリア志向 |
| --- |

 

 

 

### （２）具体的な人物像の設計と項目例

次に、求める要件を基に具体的な人物像を設計します。理想像を描くことは重要ですが、実際に活躍している社員を参考にすることで、より現実的で具体的なペルソナを作成できます。

| 【設計のポイント】 - ・現在活躍している社員のスキルや価値観を観察し、実際に成果を上げている人の特徴を整理 - ・ペルソナのバックグラウンドや性格、価値観を詳細に設定する - ・面接や適性検査を活用し、より正確に人物像を言語化する |
| --- |

 

例えば、将来のリーダー候補を求める場合、その人物像には「他者をサポートした経験が豊富」など、成長過程を背景に持たせることができます。以下、ペルソナ例です。

![採用ペルソナ設計例-01-240617](https://topics.type.jp/hs-fs/hubfs/04-blog/mid-career-recruitment/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%AE%E8%A8%AD%E8%A8%88%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%82%92%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%8A%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%8F%E8%A7%A3%E8%AA%AC%EF%BC%81%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%E3%81%A8%E6%B3%A8%E6%84%8F%E7%82%B9%E3%82%82%E7%B4%B9%E4%BB%8B/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E8%A8%AD%E8%A8%88%E4%BE%8B-01-240617.png?width=850&height=558&name=%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E8%A8%AD%E8%A8%88%E4%BE%8B-01-240617.png)

 

 

 

### （３）現場との綿密なすり合わせの重要性

採用ペルソナを作成したら、必ず現場の担当者とすり合わせを行いましょう。現場の意見を反映させることで、ペルソナが実際の業務やチームにフィットするかを確認できます。

| 【すり合わせの重要性】 - ・求める人物像が現場のニーズに合っているかを確認 - ・求めるスキルや価値観、性格が実際の業務にどう活かせるかを議論 - ・現場の意見を反映させ、ペルソナの設計を現実的かつ実行可能なものにする |
| --- |

現場と連携しながら採用ペルソナをブラッシュアップすることで、ミスマッチを防ぎ、採用活動の精度を高められます。

 

 

 

### （４）採用ペルソナの項目フォーマットとテンプレート

採用ペルソナ作成の過程では、目的の明確化から現場との調整まで段階を踏むことが大切です。それぞれのステップを丁寧に行うことで、理想的な人材を見つけやすくなり、採用活動がより効果的になります。

以下に採用ペルソナの作成に活かせる項目フォーマットとテンプレートを示しますので、自社仕様にカスタマイズしてご使用ください。

 

####    採用ペルソナの設計テンプレート

| 基本情報 | 人柄・人物像 |
| --- | --- |
| ・氏名： ・性別： ・年齢： ・学歴： ・居住地： ・家族構成： ・現年収： | ・人物像のイメージ写真 ・長所： ・短所： ・趣味・興味： ・ライフスタイル： ・価値観： ・悩み： |
| 職務経験 | 仕事の価値観・キャリアプラン |
| ・経験職種： ・経験業界： ・保有資格： | ・志望業界・職種： ・転職先に求めるもの： ・キャリアプラン： ・希望の働き方： ・価値観・志向性： |

 

####    採用ペルソナ設計前の自社情報・採用条件の整理フォーマット

| 自社情報 | 募集情報 |
| --- | --- |
| ・ビジョン： ・ミッション： ・文化・風土： ・年齢構成： | ・募集職種： ・職務内容（入社後）： ・職務内容（3年後）： ・職務内容（10年後）： |
| 採用条件（必須or任意） |  |
| ・年齢（必須・任意）：　 ・学歴（必須・任意）：　 ・保有資格（必須・任意）：　 ・経験・人柄（必須・任意）： |  |

 

| **  「採用成功の肝となる求人原稿のペルソナ設シート」をまとめたe-bookを無料提供中**   ![採用成功の肝となる求人原稿のペルソナ設計シート](https://topics.type.jp/hs-fs/hubfs/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E6%88%90%E5%8A%9F%E3%81%AE%E8%82%9D%E3%81%A8%E3%81%AA%E3%82%8B%E6%B1%82%E4%BA%BA%E5%8E%9F%E7%A8%BF%E3%81%AE%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%82%B7%E3%83%BC%E3%83%88.png?width=250&height=180&name=%E6%8E%A1%E7%94%A8%E6%88%90%E5%8A%9F%E3%81%AE%E8%82%9D%E3%81%A8%E3%81%AA%E3%82%8B%E6%B1%82%E4%BA%BA%E5%8E%9F%E7%A8%BF%E3%81%AE%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%82%B7%E3%83%BC%E3%83%88.png)   中途採用を成功させるために必要なペルソナ設計の「基本的な設計のステップ」「設計のコツ・注意点」「設計テンプート・サンプル」などを解説したe-bookを無料でダウンロードいただけます！ [![  資料をダウンロードする >  ](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/6324080/6cbf9522-693b-45eb-b665-4f3999b68f1d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/6324080/6cbf9522-693b-45eb-b665-4f3999b68f1d) |
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| ##    ３．採用ペルソナを最大限に活かす方法 |
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**![採用ペルソナとは5-03-202503](https://topics.type.jp/hs-fs/hubfs/04-blog/mid-career-recruitment/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%AE%E8%A8%AD%E8%A8%88%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%82%92%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%8A%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%8F%E8%A7%A3%E8%AA%AC%EF%BC%81%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%E3%81%A8%E6%B3%A8%E6%84%8F%E7%82%B9%E3%82%82%E7%B4%B9%E4%BB%8B/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%A8%E3%81%AF5-03-202503.png?width=1194&height=700&name=%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%A8%E3%81%AF5-03-202503.png)**

**採用ペルソナを活用することで、採用活動の効果を大きく高められます**。求人票の作成から面接基準の設定、さらには採用手法の選定に至るまで、採用ペルソナをどのように活用するかで、採用の成功が決まると言っても過言ではありません。

採用ペルソナを最大限に活かすための3つの重要なポイントについて、詳しく解説します。

| - ・求人票・スカウト文面の最適化に採用ペルソナを活かす ・面接基準の設定と効果的な質問例 ・採用ペルソナに合わせた採用手法の選定 |
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### （１）求人票・スカウト文面の最適化に採用ペルソナを活かす

求人媒体に掲載する求人票が単調だと、多くの求人情報に埋もれてしまいます。そのため、採用ペルソナに合わせた魅力的な求人票を作成し、求める人材の関心を引くことが重要です。

例えば、転職者が「残業が多い」と不満を持っている場合、そのペルソナに合わせて「残業時間が少ない」などの特徴をアピールすると効果的です。スカウトメールの場合も、採用ペルソナにぴったりな文面を作成し、転職者の興味を引く内容にすることで、応募意欲を高められます。

特に、ダイレクトリクルーティングなどで送るスカウトメールは、転職者に合わせた内容にすると印象が大きく変わります。全員に送る一律の文面は避け、個別化されたスカウトメールを作成することが成功の鍵です。

 

| **💡スカウトメールの書き方のポイントについてまとめた記事はこちら** |
| --- |
| [返信率が上がるスカウトメールの書き方を例文付きで解説！](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/scout-mail/) |

 

 

 

### （２）面接基準の設定と効果的な質問例

採用ペルソナの**行動特性（コンピテンシー）を面接基準として設定することで、転職者が自社でどの程度活躍できるかを判断**しやすくなります。例えば、「問題解決力」や「コミュニケーション力」などのスキルに関する質問を通じて、転職者の行動パターンや考え方を深掘りできるでしょう。

採用ペルソナの特性を基にした面接質問を行うことで、転職者が実際にどのように仕事を進めるのか、どのように成果を上げてきたのかを把握できるため、より適した人材の見極めにつながります。

具体的な質問例については下記の記事で詳しく解説しているため、ぜひご覧ください。

 

| **💡人材の見極めに効果的な質問例についてまとめた記事はこちら** |
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| [人材を見抜く面接質問集88選！中途採用で使える選考別の質問例](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/interview-collection-of-questions/) |

 

 

 

### （３）採用ペルソナに合わせた採用手法の選定

採用ペルソナを活かした採用手法を選定することが、効率的な採用活動につながります。現在では中途採用の手法が多様化しており、選んだ手法に応じてアプローチできる転職者層が異なります。

例えば、採用ペルソナが専門的な資格保有者の場合、応募を待つだけでは出会える可能性が低くても、企業が転職者に直接アプローチできるダイレクトリクルーティングであれば、合致する人材を効率的に見つけられるでしょう。ペルソナに合った採用手法の選定によって、より精度高く採用を進めることが可能です。

 

| **💡中途採用手法13種類の特徴やメリット・デメリットについてまとめた記事はこちら** |
| --- |
| [中途採用手法13選を徹底比較！特徴・料金・選び方を解説](https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/mid-career-recruitment-method/) |

 

 

 

| ##    ４．採用ペルソナを設計する際の注意点 |
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![採用ペルソナとは4-03-202503](https://topics.type.jp/hs-fs/hubfs/04-blog/mid-career-recruitment/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%AE%E8%A8%AD%E8%A8%88%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%82%92%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%8A%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%8F%E8%A7%A3%E8%AA%AC%EF%BC%81%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%E3%81%A8%E6%B3%A8%E6%84%8F%E7%82%B9%E3%82%82%E7%B4%B9%E4%BB%8B/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%A8%E3%81%AF4-03-202503.png?width=906&height=579&name=%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E3%81%A8%E3%81%AF4-03-202503.png)

採用ペルソナの設計を成功させるためには、次の3つのポイントを意識することが重要です。

| - ・採用ペルソナのターゲットを絞りすぎない ・市場動向を考慮して採用ペルソナを設計する ・複数の採用ペルソナを作成する |
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これらのポイントを意識することで、より効果的な採用活動を行うことができます。では、各ポイントについて詳しく見ていきましょう。

 

 

 

### （１）採用ペルソナのターゲットを絞りすぎない

採用ペルソナの作成において、ターゲットを絞りすぎると、理想の候補者像が過度に限定されてしまいます。例えば、「毎朝コーヒーを飲む」「犬より猫が好き」といった細かな部分にこだわりすぎるのは避けましょう。こうした詳細が必要ない場合、採用候補者の数が減少し、採用の幅が狭くなる可能性があります。

採用ペルソナの目的は、あくまで自社に最適な人材を見つけることです。人物像を細かく設定することに固執するのではなく、求めるスキルや価値観に焦点を当てるよう心掛けましょう。

 

 

 

### （２）市場動向を考慮して採用ペルソナを設計する

採用市場は常に変動しており、業界の動向や競合他社の状況によって、求める人材の条件が変わることがあります。例えば、特定のスキルセットが不足している場合、そのスキルを持った候補者を対象にするか、求めるスキル要件を見直す必要があるかもしれません。

また、競合他社と比較して、自社の強みや魅力的な条件を反映させることも重要です。採用ペルソナが市場に合った内容であることを確認し、競争力のある採用戦略を構築しましょう。

 

 

 

### （３）複数の採用ペルソナを作成する

企業の多様性を高めるためには、複数の採用ペルソナを作成することが効果的です。ひとつのペルソナにこだわりすぎると、採用する人材の志向や価値観が偏り、企業文化の多様性が損なわれるかもしれません。

ただし、採用ペルソナを多く作りすぎた場合、内容が混乱し、逆効果になってしまうケースもあります。目安としては、ひとつの職種に対して2つまでのペルソナを作成し、現実的で実行可能な範囲に収めることが大切です。

 

| **  「採用成功の肝となる求人原稿のペルソナ設シート」をまとめたe-bookを無料提供中**   ![採用成功の肝となる求人原稿のペルソナ設計シート](https://topics.type.jp/hs-fs/hubfs/%E6%8E%A1%E7%94%A8%E6%88%90%E5%8A%9F%E3%81%AE%E8%82%9D%E3%81%A8%E3%81%AA%E3%82%8B%E6%B1%82%E4%BA%BA%E5%8E%9F%E7%A8%BF%E3%81%AE%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%82%B7%E3%83%BC%E3%83%88.png?width=250&height=180&name=%E6%8E%A1%E7%94%A8%E6%88%90%E5%8A%9F%E3%81%AE%E8%82%9D%E3%81%A8%E3%81%AA%E3%82%8B%E6%B1%82%E4%BA%BA%E5%8E%9F%E7%A8%BF%E3%81%AE%E3%83%9A%E3%83%AB%E3%82%BD%E3%83%8A%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%82%B7%E3%83%BC%E3%83%88.png)   中途採用を成功させるために必要なペルソナ設計の「基本的な設計のステップ」「設計のコツ・注意点」「設計テンプート・サンプル」などを解説したe-bookを無料でダウンロードいただけます！ [![  資料をダウンロードする >  ](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/6324080/6cbf9522-693b-45eb-b665-4f3999b68f1d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/6324080/6cbf9522-693b-45eb-b665-4f3999b68f1d) |
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| ##    ５．採用ペルソナについてよくある質問（FAQ） |
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### （１）採用ペルソナとマーケティングペルソナの違いは？

マーケティングは顧客像、採用ペルソナは“採用したい人材像”です。

 

### （２）中小企業でも採用ペルソナを活用できますか？

むしろ工数やコストを最小限に抑えるために、必須です。

 

### （３）一度作った採用ペルソナは見直すべき？

半年〜1年に1回程度、組織の変化や採用状況に応じて見直すことが推奨されます。

 

 

 

| ##    ６．まとめ |
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採用ペルソナとは、スキルや経験以外にパーソナリティまで詳細に設定した、自社が求める人物像のことです。採用ペルソナを設計すると、転職者視点を持てて訴求ポイントが明確になるため、自社にマッチした人材の採用につながります。

採用ペルソナの設計後は、採用に関わるメンバーとの認識相違が生じないように丁寧なすり合わせが大切です。また、採用ペルソナは、求人票やスカウトメールの文面に落とし込むなどして、積極的に活用すると効果的でしょう。

ご紹介した採用ペルソナの作り方やテンプレートを、ぜひ採用活動に取り入れてみてください。

 

 

| ###    **監修者プロフィール** ![mitsuhashi-03-202411](https://topics.type.jp/hs-fs/hubfs/04-blog/profile/mitsuhashi-03-202411.png?width=135&height=136&name=mitsuhashi-03-202411.png)**三ツ橋 りさ（みつはし りさ）** 『type』編集長   **【専門分野】** エンジニア・営業職を中心とした転職市場、IT人材のキャリア形成、中途採用トレンド、求人メディア運用   **【経歴・プロフィール】**  2006年、株式会社キャリアデザインセンターに入社。転職情報誌『Woman type』の編集、転職サイト『女の転職type』のUI/UX改善やサイトリニューアルに従事し、2013年より『女の転職type』編集長に就任。 その後、2016年より転職サイト『type』の編集長を務め、一時期は『エンジニアtype』の編集長も兼任しながらキャリア全般の支援に携わる。長年にわたり、特にエンジニア・営業職領域を中心とした中途採用市場の動向分析や、転職ノウハウの発信を行っている。 **【実績・メディア出演】** 登壇： 一般社団法人グローバル人事塾「エンジニア採用・育成の最前線」（2023年2月） メディア掲載： All About ニュース（転職・キャリア専門家として連載コラムを執筆中）   |
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|    type公式中途採用向けサービス案内サイト [【公式】type中途採用向けサービスのご案内｜転職サイト、転職エージェント、派遣サービスなど](https://info.type.jp/mid-career-recruitment/)    運営会社 株式会社キャリアデザインセンター    会社概要 コーポレートサイト：[https://cdc.type.jp/](https://cdc.type.jp/) 事業内容 ・キャリア転職の専門情報サイト『type』『女の転職type』などの運営 ・転職フェアの開催 ・人材紹介事業（厚生労働大臣許可　13-ユ-040429） ・質の高い就職活動を情報誌、イベント、情報サイト、人材紹介で支援する『type就活』サービス ・パンフレット、ノベルティー採用HP作成などのアウトソーシング事業 ・IT業界に特化した人材派遣サービス（厚生労働大臣許可　派13-315344） ・Webマガジン『エンジニアtype』『Woman type』『20’s type』の企画・編集・運営 など、 企業の採用活動をサポートする総合的なソリューションサービスを提供しています。      **法人企業様向けお問い合わせ先** ・フォームでのお問い合わせ 「type」URL：[https://info.type.jp/toiawaseform/](https://info.type.jp/toiawaseform/) 「女の転職type」URL：[https://info.type.jp/woman-toiawaseform/](https://info.type.jp/woman-toiawaseform/) ・お電話でのお問い合わせ TEL：03-3560-1622　『type』『女の転職type』マーケティングチーム宛 |
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###     著者**プロフィール**

**type・女の転職typeマーケティングチーム ブログ編集部**

株式会社キャリアデザインセンター メディア情報事業部が運営する、採用担当者様向けの情報メディアです。 **累計17,000社以上の採用支援実績**を持つ「type」「女の転職type」にて、実際に採用支援（営業・コンサルティング）を担当してきたマーケティングチームメンバーが企画・構成・編集を担当。IT・エンジニア採用、営業職採用、女性採用、中途採用市場の最新動向や採用ノウハウを、現場で培った実務データと知見に基づいて発信しています。

■ 運営会社：株式会社キャリアデザインセンター（東証プライム上場） [https://cdc.type.jp/](https://cdc.type.jp/)

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株式会社キャリアデザインセンター（東証プライム上場）は、転職サイト「type」「女の転職type」をはじめ、各種Webメディアを運営する人材総合サービス企業です。累計1.7万社以上の採用支援実績を持ち、エンジニア・営業職・女性の中途採用に強みを持つ採用支援サービスを展開しています。 

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